Ο κώδικας του σωστού αγοραστή.
Πέντε κανόνες που χωρίζουν αυτούς που αγοράζουν σωστά από αυτούς που απλώς αγοράζουν. Δεν είναι θεωρία — είναι όσα βλέπω να κρίνουν κάθε συμφωνία στη Θεσσαλονίκη.
Ορίστε το νούμερο πριν δείτε το πρώτο ακίνητο.
Ο προϋπολογισμός σας δεν είναι η τιμή του ακινήτου. Είναι η τιμή συν φόρος μεταβίβασης, συμβολαιογραφικά, δικηγορικά, κτηματολόγιο, μεσιτική αμοιβή και το κόστος για να μπείτε μέσα.
Υπολογίστε πρώτα το σύνολο. Όποιος μπαίνει στην αγορά χωρίς αυτό το νούμερο διαπραγματεύεται από θέση αδυναμίας — και φαίνεται από το πρώτο ραντεβού.
Ο νομικός έλεγχος δεν είναι διατύπωση. Είναι το φρένο.
Τίτλοι, βάρη, κατασχέσεις, αυθαίρετα και τακτοποιήσεις, ενεργειακό πιστοποιητικό, οφειλές κοινοχρήστων.
Έχω δει ισχυρό νομικό πρόβλημα να εμφανίζεται εν αγνοία του ίδιου του ιδιοκτήτη, στη μέση της διαδικασίας. Δεν υπογράφεται τίποτα πριν κλείσει ο φάκελος — και καμία συμφωνία δεν χάνεται επειδή κάποιος βιάστηκε.
Η αγοραία αξία δεν είναι η ζητούμενη τιμή.
Η ζητούμενη τιμή είναι άποψη. Η αγοραία αξία είναι δεδομένα: πραγματικές πωλήσεις της περιοχής τους τελευταίους μήνες, τετραγωνικά, όροφος, έτος κατασκευής, ενεργειακή κλάση, κατάσταση.
Πριν κάνετε προσφορά πρέπει να ξέρετε πόσο κάτω από τη ζητούμενη κλείνουν σήμερα τα αντίστοιχα ακίνητα. Αυτό είναι το μόνο πράγμα που σας δίνει δύναμη στο τραπέζι.
Μια σοβαρή προσφορά κλείνει. Μια χαμηλή προσφορά απλώς μιλάει.
Η προσφορά δεν είναι μόνο νούμερο. Είναι χρόνος παράδοσης, τρόπος πληρωμής, ετοιμότητα χρηματοδότησης και το πόσο γρήγορα μπορείτε να υπογράψετε.
Ένας ιδιοκτήτης με δύο προσφορές στο τραπέζι δεν παίρνει πάντα τη μεγαλύτερη. Παίρνει την πιο σίγουρη. Φροντίστε να είστε εσείς η πιο σίγουρη.
Από το προσύμφωνο μέχρι τα κλειδιά.
Προσύμφωνο ή απευθείας συμβόλαιο, αίτηση δανείου, εκτίμηση τράπεζας, φόρος μεταβίβασης, υπογραφή, μεταγραφή, μετρητές και κλειδιά. Κάθε βήμα έχει σειρά και προθεσμία.
Ένα πρόσωπο πρέπει να κρατά ολόκληρο το χρονοδιάγραμμα και να σας ενημερώνει πριν το ζητήσετε. Αυτή είναι η δουλειά μου.